転職エージェントを初めて使ったとき、私は完全に「受け身」だった。
登録して、言われるまま面談して、紹介される求人に応募して、結果を待つ。エージェントが持ってくる求人が「なんか違う」と思いながらも、「プロが選んでくれたんだから」と自分の判断を信じられなかった。
結果、半年かけて8社に応募して、内定ゼロ。
2回目の転職で学んだのは、エージェントは「使いこなす」ものだということ。受け身で待っていても良い求人は出てこない。自分から情報を出し、担当者と関係を築き、複数のエージェントを比較する。そうやって初めて、エージェントは最強の味方になる。
この記事では、3回の転職経験で得た「エージェントを最大限活用するテクニック」を具体的に解説する。
エージェントを使う前に知っておくべきこと
エージェントのビジネスモデルを理解する
転職エージェントは「求職者の年収の30〜35%」を採用企業から受け取るビジネスだ。年収500万円の人が転職すると、エージェントには約150万円が入る。
つまりエージェントにとって「あなたをできるだけ高い年収で転職させる」ことは、自社の利益にも直結する。年収交渉を頑張ってくれる理由はここにある。
一方で、このビジネスモデルには負の側面もある。
- 早く決めさせたい: 時間をかけるほどコストがかかるため、「この求人いいですよ、早く応募しましょう」と急かすインセンティブがある
- 数を打ちたい: 応募数を増やすほど内定の確率が上がるため、微妙な求人もとりあえず紹介してくることがある
- 高年収を優先: 年収が高いほど報酬が増えるため、あなたの「やりたいこと」より「年収が高い企業」を優先する担当者もいる
これはエージェントが悪いのではなく、ビジネスモデルの構造上そうなりやすい、ということだ。理解した上で使えば、振り回されずに済む。
複数登録は「2〜3社」がベスト
結論から言うと、2社をメインで使い、1社をサブで使うのが最も効率的だ。
1社だけだと比較ができない。紹介される求人が本当に良いのか、担当者の質が高いのか低いのか、判断材料がない。
かといって5社以上に登録すると、面談・連絡・管理に時間を取られすぎる。面談だけで5時間、その後の電話やメール対応で毎日30分以上。本業に影響が出る。
おすすめの組み合わせ:
| タイプ | 例 | 役割 |
|---|---|---|
| 大手総合型 | リクルートエージェント | 求人数が多い、幅広い選択肢 |
| 専門特化型 | JACリクルートメント、レバテック等 | 業界に深い知見、質の高い紹介 |
| スカウト型（サブ） | ビズリーチ | 市場価値の確認、受け身で良い |
初回面談を最大限活用する方法
面談前に準備すべき3つのもの
1. 転職理由の整理（「本音」と「建前」の両方）
エージェントには本音を話しても大丈夫だ。「上司と合わない」「給料が安い」「残業が多い」——面接で言えないことも、エージェントには正直に伝えたほうが的確な求人を紹介してもらえる。
ただし「何が嫌か」だけでなく「次にどうしたいか」もセットで伝えること。「今の会社が嫌」だけだと、エージェントも何を紹介すべきか判断できない。
2. 譲れない条件3つと、妥協できる条件
すべての希望を叶える求人は存在しない。だから「これだけは譲れない」を3つ、「ここは妥協できる」を2〜3個決めておく。
例:
– 譲れない: 年収550万円以上、フルリモート可、マネジメント経験が積める
– 妥協できる: 業界は問わない、企業規模は問わない
3. 職務経歴書のドラフト
完璧でなくていいので、箇条書きレベルで「何をやってきたか」をまとめておく。面談の場でエージェントが添削してくれるし、「ここをもっと具体的に書きましょう」とアドバイスをもらえる。
面談で必ず聞くべき5つの質問
- 「私の市場価値は、年収で言うとどのくらいですか？」 — 自分の相場を知る
- 「このエリア（業界×職種）の求人数は、今多いですか？少ないですか？」 — 転職市場の温度感を掴む
- 「過去に私と似た経歴の方は、どんな企業に転職されましたか？」 — 現実的な選択肢を知る
- 「今の職務経歴書で、改善すべきポイントはどこですか？」 — プロの視点でのフィードバック
- 「紹介いただく求人数と、面接に進めるのは何%くらいですか？」 — 期待値の調整
良い担当者を見分ける方法
良い担当者の特徴
- 業界知識がある: あなたの仕事内容を理解した上で話ができる
- 無理に応募を勧めない: 「この求人は合わないと思うので見送りましょう」と言える
- レスポンスが早い: 連絡から24時間以内に返信がある
- デメリットも伝える: 「この企業は残業が多いですが、それでもいいですか？」
- 面接後のフィードバックが具体的: 「面接官は○○の経験に興味を持っていました」
ダメな担当者の特徴
- 「とにかくたくさん応募しましょう」と言う（量で勝負するタイプ）
- 自分の業界のことをわかっていない
- 連絡が遅い、または忘れる
- 求人の紹介理由を説明できない
- 「もう少し考えたい」と言うと不機嫌になる
担当者を変えてもらう方法
担当者が合わないと感じたら、遠慮なく変更を依頼しよう。これはエージェント側も想定していることで、失礼にはあたらない。
変更依頼のメール例:
いつもお世話になっております。○○です。
現在の転職活動について、より業界に詳しい方にサポートいただきたいと考えております。
大変恐縮ですが、担当者の変更をお願いすることは可能でしょうか。
引き続き御社のサービスを利用したいと考えておりますので、ご検討いただけますと幸いです。
「なぜ変更したいのか」を具体的に書く必要はない。「より業界に詳しい方」「別の視点での求人紹介を希望」くらいの表現で十分だ。
エージェントを「味方」にする5つのテクニック
テクニック1: 転職意欲の高さを見せる
エージェントは複数の求職者を同時に担当している。その中で「この人は本気で転職する」と思わせると、優先的に良い求人を紹介してもらえる。
具体的には:
– 初回面談の前に職務経歴書を完成させておく
– 「○月までに転職したい」と具体的な時期を伝える
– 紹介された求人に対して48時間以内にフィードバックを返す
テクニック2: フィードバックを具体的に返す
「この求人はちょっと違います」ではなく、「この求人は年収は良いですが、残業月40時間というのが引っかかります。月20時間以内の求人はありますか？」と返す。
具体的なフィードバックを返すと、エージェントの紹介精度がどんどん上がる。5〜10件のフィードバックを重ねると、「この人にはこういう求人が合う」とエージェントが理解して、ドンピシャの求人が出てくるようになる。
テクニック3: 他社エージェントの存在を適度にほのめかす
「他のエージェントからも求人を紹介していただいているので、比較して判断させてください」と伝えるのは、失礼ではなくむしろ有効だ。
エージェントにとって「他社に取られる」のは避けたいこと。適度な競争意識が、より良い求人の紹介やレスポンスの速さにつながる。
ただし、嘘はつかないこと。「他社から年収700万のオファーがある」と嘘をついて交渉しようとすると、バレたときに信頼を失う。
テクニック4: 面接のフィードバックを必ずもらう
面接後、エージェントは企業から「面接のフィードバック」を受け取っている。これを必ず聞こう。
「面接官はどこを評価していましたか？」「懸念点はありましたか？」「次の面接で意識すべきことはありますか？」
このフィードバックは自分で面接を受けているだけでは得られない情報だ。次の面接の準備に直結するので、聞かないのはもったいない。
テクニック5: 年収交渉はエージェントに任せる
年収交渉は自分でやると気まずいし、心理的なハードルが高い。エージェントはこれが仕事なので、遠慮なく希望額を伝えよう。
伝え方のコツ:
– 「希望年収は○○万円です」と明確に言う
– 「現年収+○○万円が希望ですが、○○万円以上なら検討します」と幅を持たせる
– 「年収の内訳（基本給、賞与、手当）も確認してください」と依頼する
やってはいけない3つのNG行動
NG1: エージェントに嘘をつく
現年収、転職理由、他社の選考状況。これらで嘘をつくと、後でバレて信頼を失う。特に現年収は、内定後に源泉徴収票の提出を求められることが多いので、嘘はバレる。
NG2: 音信不通になる
「やっぱり転職やめます」と思ったら、一言連絡する。音信不通は最もエージェントの信頼を損なう行為。次に転職したくなったとき、同じエージェントを使えなくなる可能性がある。
NG3: 内定承諾後に辞退する
内定を承諾した後に辞退するのは、エージェントにとっても企業にとっても大きな損害になる。「もう少し考えたい」「他社の結果を待ちたい」という場合は、承諾の前にエージェントに相談しよう。
まとめ：エージェントは「使う」もの
転職エージェントは便利なサービスだが、受け身で使っていては力を発揮しない。
- 複数登録して比較する（2〜3社が最適）
- 担当者が合わなければ遠慮なく変更する
- 具体的なフィードバックを返し続ける
- 年収交渉はプロに任せる
この4つを実践するだけで、転職の成功率は格段に上がるはずだ。
具体的なエージェント選びは転職エージェントおすすめランキングで、ハイクラス転職を狙う方はハイクラス転職エージェントおすすめランキングを参考にしてほしい。
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