35歳、営業職からインフラエンジニアに転職した同僚の話
「30代で未経験からITは無理だろう」
3年前、筆者の元同僚である田中（仮名）は周囲にそう言われていた。当時35歳。法人営業を12年続けてきた彼が「インフラエンジニアになりたい」と言い出したとき、正直なところ筆者も懐疑的だった。
結論から言えば、田中は転職に成功した。学習開始から8ヶ月後、SIer系の企業にインフラエンジニアとして入社。現在は年収520万円で、前職より40万円アップしている。
ただし、彼が順風満帆だったかというとそうではない。最初の3ヶ月は毎日2時間の学習を続けたが成果が見えず、4ヶ月目に一度挫折しかけた。転職エージェントに40社応募して書類通過が6社、最終面接に進んだのが3社。内定は1社だけだった。
本記事では、田中の実例を含め、30代未経験からIT業界に転職するための現実的なロードマップを提示する。甘い話ではない。だが、正しい手順を踏めば不可能でもない。
IT業界の「未経験OK」は本当か
転職サイトには「未経験歓迎」のIT求人が数多く掲載されている。2026年3月時点でdodaに掲載されているIT系求人のうち、「未経験OK」と明記されている求人は約12,400件。全IT求人の約23%に相当する。
ただし「未経験OK」にはグラデーションがある。
| 未経験のレベル | 実態 | 求人割合（筆者調べ） | 年収レンジ |
|---|---|---|---|
| 完全未経験（ITの知識ゼロ） | SES企業の監視オペレーターなど | 約40% | 280〜350万円 |
| IT基礎知識あり（ITパスポート程度） | ヘルプデスク、テスター | 約30% | 320〜400万円 |
| 実務未経験（独学で基礎スキルあり） | 開発補助、インフラ構築補助 | 約20% | 380〜480万円 |
| 異業種だがIT関連経験あり | 社内SE、ITコンサル | 約10% | 420〜550万円 |
見てのとおり、「完全未経験」で入れるポジションは存在するが、年収は低い。一方で、3〜6ヶ月の学習で「実務未経験だが基礎スキルあり」のレベルに到達すれば、選択肢は格段に広がる。
30代がIT転職で選ぶべき3つの職種
20代なら「とりあえずプログラミングスクールに通ってWebエンジニアを目指す」でも通用する場面はある。しかし30代は戦略が違う。前職の経験を活かせる職種を選ぶことが、書類通過率を上げる最大のポイントだ。
1. インフラエンジニア（最も推奨）
30代未経験者に最も推奨するのが、インフラエンジニアだ。理由は3つある。
- 人手不足が深刻：クラウド移行の需要増加により、2026年時点でインフラエンジニアの求人倍率は約4.7倍（レバテック調べ）
- 年齢のハンデが小さい：開発職と比べて「若さ＝ポテンシャル」の評価比重が低く、論理的思考力やコミュニケーション能力が重視される
- 資格が明確な評価基準になる：AWS認定、LinuC、CCNAなど、取得すれば未経験でも「学習意欲と基礎知識」を証明できる
前述の田中もこのルートを選んだ。営業職で培った「顧客折衝能力」が評価され、最終面接では技術力よりもコミュニケーション面で高評価を得たという。
2. IT営業・プリセールス
営業経験がある30代にとって、IT営業やプリセールスは最も自然なキャリアチェンジ先だ。
IT業界の営業は、一般的な営業と比べて年収が高い傾向にある。SaaS企業のフィールドセールスの平均年収は約580万円（2025年転職会議データ）。法人営業の経験があれば、IT知識を補完するだけで即戦力になれる。
3. 社内SE
自社のシステム運用・管理を担う社内SEは、事業会社からの転職者と親和性が高い。業務フローの理解やユーザー部門との調整経験がそのまま活きるためだ。
ただし社内SEの求人は人気が高く、競争率は約7.2倍。他の職種と比べてハードルは高い。
学習ロードマップ：6ヶ月で転職可能レベルに到達する
以下は、インフラエンジニアを目指す場合の6ヶ月間の学習ロードマップだ。1日2時間の学習を前提としている。
第1〜2ヶ月：IT基礎とLinuxの習得
- ITパスポート試験の学習（IT全般の基礎知識を体系的に習得）
- Linux基礎コマンドの学習（Udemyの入門講座で十分）
- VirtualBoxでLinux環境を構築し、コマンド操作に慣れる
この段階では「完璧に理解すること」より「全体像を掴むこと」を優先してほしい。ITパスポートの合格率は約50%だが、2ヶ月間しっかり学習すれば十分に合格できる。
第3〜4ヶ月：ネットワークとクラウドの基礎
- ネットワーク基礎（TCP/IP、DNS、HTTPの仕組み）
- AWSの無料利用枠でクラウド環境を構築
- AWS Cloud Practitioner試験の受験（合格率約72%）
AWSの無料利用枠は12ヶ月間有効で、EC2やS3などの主要サービスを実際に触れる。教科書を読むだけでなく、手を動かして環境を作ることが理解の近道だ。
第5〜6ヶ月：資格取得と転職活動の並行
- LinuCレベル1またはCCNA取得を目指す
- 転職エージェントに登録（3社以上推奨）
- 職務経歴書の作成と面接対策
筆者の観察では、この6ヶ月のロードマップを完走できる人は全体の約30%。逆に言えば、完走するだけで上位30%に入れる。
転職エージェントの選び方と活用法
30代未経験のIT転職では、エージェント選びが成否を分ける。筆者が複数の転職成功者にヒアリングした結果、以下の使い分けが最も効率的だった。
IT特化型エージェント（メイン利用）
– レバテックキャリア：エンジニア求人に特化。未経験向け求人も一定数保有
– Geekly：IT・Web・ゲーム業界専門。年収交渉力が高いとの評判
総合型エージェント（サブ利用）
– doda：求人数が豊富。未経験OKのIT求人フィルタリングが便利
– リクルートエージェント：最大手。担当者の当たり外れはあるが、求人カバー率は随一
田中の場合、レバテックキャリアとdodaを併用し、合計40社に応募した。書類通過率は15%（6社/40社）。IT特化型エージェント経由の応募のほうが書類通過率が高かったという。
エージェント面談で伝えるべき3つのこと
- 前職の経験とIT転職の接点：「営業で培った課題ヒアリング力は、要件定義に活かせる」など具体的に
- 学習の進捗と取得資格：資格証明書のコピーを持参すると信頼度が上がる
- 年収の優先度：「年収より成長環境を優先する」と明言すると、紹介求人の幅が広がる
面接で聞かれる質問と回答例
30代未経験者がIT企業の面接で必ず聞かれる質問が3つある。
Q1：なぜ今の仕事を辞めてITに来るのか
NGな回答は「ITに興味があるから」。これでは動機が弱い。代わりに「前職で〇〇の業務をIT化するプロジェクトに携わり、技術の力で業務効率が3倍になった経験から、IT側でキャリアを築きたいと考えた」のように、具体的な原体験を語るべきだ。
Q2：30代からでも技術をキャッチアップできるか
「独学で6ヶ月間学習し、AWS Cloud PractitionerとLinuCレベル1を取得した。学習時間は合計約360時間。今後も継続的にスキルアップする意志がある」と、実績で示す。
Q3：年収が下がる可能性があるが大丈夫か
「最初の1〜2年は修行期間と捉えている。3年後に現在の年収を超えることを目標に設定している」と、現実的な見通しを伝える。
30代IT転職のリアルな年収推移
理想論ではなく、現実的な年収推移のモデルケースを提示する。
- 転職直後：350〜420万円（前職から50〜100万円ダウンの可能性あり）
- 1年後：380〜450万円（基礎業務を一人で回せるレベル）
- 3年後：450〜550万円（チームリーダーや専門領域の確立）
- 5年後：550〜700万円（マネジメントまたはスペシャリスト）
田中の場合、転職時は480万円（前職比マイナス0円、これは稀なケースだ）、2年目の現在は520万円。順調に推移している。
重要なのは、IT業界は「年功序列」ではなく「スキル序列」だということ。30代で入っても、スキルを磨けば40代で800万円超えは十分に射程圏内に入る。
転職に失敗する30代の共通パターン
筆者が見てきた中で、30代のIT転職に失敗する人には共通パターンがある。
パターン1：プログラミングスクールに「通うだけ」
スクールの卒業証書に価値はない。重要なのは「何を作ったか」「何ができるか」だ。スクールはあくまで学習の加速装置であり、自走力がなければ転職市場では評価されない。
パターン2：「年収を下げたくない」が最優先
気持ちは分かる。住宅ローンを抱えている人も多い。しかし未経験で現年収以上を求めると、SES企業の客先常駐ポジションしか選択肢がなくなる。最初の1〜2年は投資期間と割り切る覚悟がないなら、転職のタイミングを再考すべきだ。
パターン3：一人で転職活動を進める
30代未経験のIT転職は、書類選考の通過率が10〜20%と低い。エージェントの推薦状や企業との関係性を活用しないのは、大きな機会損失だ。
2026年のIT転職市場の動向
最後に、2026年のIT転職市場について触れておく。
経済産業省の試算によれば、2030年のIT人材不足は最大79万人。この数字は2019年の推計から大きく変わっていない。つまり、IT人材の需給ギャップは今後も拡大し続ける。
特に需要が高いのは以下の3領域だ。
- クラウドインフラ：AWS、Azure、GCPの設計・構築・運用
- セキュリティ：情報セキュリティ人材の不足は19.3万人（2025年推計）
- データエンジニアリング：AIブームに伴うデータ基盤構築の需要増
30代からの参入であっても、これらの成長領域を狙えば、5年後には市場価値の高い人材になれる。
まとめ：「遅すぎる」は思い込みだ
30代からのIT転職は、不可能ではないが簡単でもない。6ヶ月の学習、40社への応募、年収ダウンの可能性。覚悟すべきことは多い。
しかし、現在の仕事に将来性を感じないまま40代を迎えるリスクと比べれば、30代のうちに動くほうが合理的だ。IT業界は年齢よりもスキルで評価される世界であり、学び続ける意志があれば年齢のハンデは時間とともに消えていく。
田中がよく言う言葉がある。「35歳で遅いと思ったけど、36歳の自分から見たら35歳は十分早かった」。至言だと思う。
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