転職の志望動機の書き方【通過率が上がるテンプレート＆NG例を徹底解説2026年版】

「志望動機、何を書けばいいかわからない…」

転職活動で最も悩む項目の1つが志望動機ですよね。僕も2回の転職で合計20社以上に応募しましたが、1回目は「御社の理念に共感し〜」みたいなテンプレ文を送って8割落ちた。2回目は書き方を根本的に変えて、書類通過率が3割→7割に跳ね上がった。

何を変えたか。「なぜ御社か」ではなく「御社で自分が何をできるか」にフォーカスした。これだけ。

この記事では、採用担当に刺さる志望動機の書き方を、テンプレートとNG例を交えて解説します。

志望動機で採用担当が見ているポイント

3つの評価軸

ポイント	見ていること	ダメな例
なぜこの業界か	業界への理解と本気度	「成長中の業界だから」（浅い）
なぜこの会社か	他社との差別化を理解しているか	「御社の理念に共感」（誰でも言える）
なぜあなたなのか	入社後に貢献できる根拠	「熱意があります」（根拠がない）

この3つに明確に答えられていれば、志望動機としては合格ライン。逆にどれか1つでも曖昧だと「本気度が低い」と判断されます。

採用担当の本音

転職エージェントの友人に聞いた話ですが、採用担当が志望動機で一番嫌うのは「どの会社にも使い回せる内容」。

「御社は業界のリーディングカンパニーであり、その理念に深く共感しました」

…これ、会社名を入れ替えたらどこでも使えますよね？バレます。100%バレます。1日に何十通もの応募書類を読んでいる採用担当は、テンプレ文を瞬時に見抜く。

志望動機テンプレート（3段構成）

構成

① 結論（なぜ御社を志望するか）— 1〜2文
② 根拠（自分の経験・スキルとの接点）— 3〜5文
③ 貢献（入社後に何ができるか）— 2〜3文

テンプレート文

①【結論】前職で培った○○の経験を活かし、御社の○○事業の成長に貢献したいと考え、志望いたしました。

②【根拠】前職では○○業界で○年間、○○を担当しておりました。具体的には○○のプロジェクトで○○を達成し、（数字の実績）。この経験を通じて○○のスキルを身につけました。御社が○○に注力されていることを拝見し、自分の○○の経験が直接活かせると確信しています。

③【貢献】入社後は、まず○○に取り組み、○○の改善/成長に貢献できると考えています。将来的には○○にもチャレンジし、御社の○○の実現に寄与したいと考えています。

実際に書いた例（僕の2回目の転職）

前職のSaaS企業で3年間培ったカスタマーサクセスの経験を活かし、御社のプロダクト成長に貢献したいと考え、志望しました。

前職では100社以上の法人顧客を担当し、オンボーディングプロセスの改善により解約率を15%→8%に低減しました。また、顧客の声をプロダクトチームにフィードバックする仕組みを構築し、3つの機能改善に繋げた実績があります。御社がSeries B調達後にカスタマーサクセス部門を強化されていることを拝見し、自分の経験が即戦力として活かせると考えました。

入社後はまず既存顧客の解約防止とアップセルに注力し、6ヶ月以内にNRR（売上維持率）の改善に貢献できると考えています。

この志望動機で書類通過率が跳ね上がった。ポイントは「具体的な数字」と「御社のどの課題を解決できるか」を明確にしたこと。